Tegucigalpa. En un mundo en constante evolución, marcado por innovaciones tecnológicas y cambios en el comportamiento del consumidor, es imprescindible que los equipos comerciales se mantengan actualizados. Es por eso que se desarrolló el Congreso Nacional de Ventas en la ciudad de Tegucigalpa, contando con la participación de expertos de la industria, talleres prácticos y oportunidades para el aprendizaje colaborativo.
Aprender y adaptarse a las nuevas técnicas de venta, desde la apertura en frío hasta el cierre exitoso, es vital y fundamenta aprendizaje otorgado a los equipos de ventas, los que obtuvieron conocimientos, herramientas y tácticas necesarias para prosperar en el actual panorama comercial competitivo.
Este 17 de octubre se desarollló en el Hotel Plaza Juan Carlos de Tegucigalpa, el Congreso Nacional de Ventas, con una bienvenida por parte de Marcelo Burman, Gerente General de Connecta B2B. Enseguida se brindó la charla magistral: Ventas 2:0: El uso de la Tecnología y la Inteligencia Artificial en la gestión del tiempo aplicado a las ventas con Diego Enríquez Beltranena, conocido como «El Puto Amo de las Ventas», un visionario en el mundo de las ventas y el marketing. Con más de 185 episodios lanzados en su aclamado podcast «Crece o Muere», ha revolucionado la forma de entender las ventas relacionales. Su recorrido por Latinoamérica, impartiendo conferencias y realizando acompañamientos personalizados, lo ha establecido como una autoridad en la creación de vendedores de alto rendimiento.
«Mi marca como todos lo saben, es una manera disrruptiva de cambiar el formato de ventas y lo que estamos buscando es entender que está de moda. Queremos acompañar a las personas a encontrar esa sensación de sentirnos bien con el uso de la tecnología y la inteligencia artificial, para ser mucho más eficientes en nuestros puestos de trabajo comercial», explicó Enríquez Beltranena.
Enseguida se desarrolló el Panel: Estrategias de dirección de ventas, Cómo lograr metas ambiciosas con Dulce Tabora, Gerente Comercial en Allpak; Salvador Jiménez, Gerente de ventas en Unotrans y Karitzza Cardoza, Gerente Canales de venta en Grupo Ficohsa. Luego se llevó a cabo la charla Salesforce y la IA: el motor para acelerar las ventas modernas, con Kristian Sánchez, ingeniero de Sistemas de Información, con maestría en gestión de proyectos y certificación PMP, entre otros como TOGAF, ITIL, Scrum, Cloud. Con más de 25 años de experiencia en diferentes roles de liderazgo ejecutivo y gestión de equipos de ventas y entrega en toda América Latina.
Otra charla magistral que desarrollo fue «Del Online al Offline: desbloqueando el Potencial del Vendedor en Mundo Offline con Emilio Fabi|, Fundador en Living4coach; IA aplicada al Marketing: nuevas formas para generación de leads y seguimiento de clientes con Marcelo Burman, Gerente General en ConnectaB2B y finalmente la chala magistral: Herramientas actorales para el mundo de las ventas con Karl Hoffmann, Fundador en Centro Integral de Capacitación Artística, CICA INTERNACIONAL.
Hoffmann es actor con 42 años de experiencia. Desde el 2000 a la actualidad, ha compartido su carrera actoral con la gestión docente, empresarial y asesorías gerenciales en el ámbito de las comunicaciones y ventas. En el 2003 fundó el CENTRO INTEGRAL DE CAPACITACIÓN ARTÍSTICA, hoy, “CICA INTERNACIONAL”. Por sus manos han pasado más de 3 mil alumnos a lo largo de su labor como docente en múltiples áreas: actuación, expresión corporal, producción, dirección, locución, tv host, comunicación efectiva, voz y dicción, SPEAKER & CONFERENCISTA, PNL, herramientas actorales aplicadas a las ventas, entre otros.
Y en su proceso de investigación ha desarrollo contenidos programáticos específicos relacionados al mundo empresarial, en donde las habilidades histriónicas de resolución de conflictos y sugestión, son aplicadas en diferentes áreas de la gerencia y dirección empresarial.
